医药澳门新葡京娱乐开户真正进入寒冬期

澳门新葡京现场娱乐 www.cdesigns-isr.com 2017年1~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。

众所周知,广州医药可是东南地区首屈一指的大型医药澳门新葡京娱乐开户,而两票制刚刚全国普遍推行,广州医药就爆出来这样一个业绩,实在令医药澳门新葡京娱乐开户企业惊悚。

广州医药业绩如此,那么其他小型澳门新葡京娱乐开户日子更不好过。

很多中小型医药澳门新葡京娱乐开户企业由于被剥夺了配送资质,加上大型澳门新葡京娱乐开户的蚕食挤压,而自身有没有专业的市场销售功能,活的苟延残喘。

其实国家针对医药澳门新葡京娱乐开户企业的政策现在可以非常明显的看出:就是要让没有专业能力、没有服务能力的中小型医药澳门新葡京娱乐开户死掉。

我们都知道,医药澳门新葡京娱乐开户企业传统的经营模式基本是:流通、配送、分销、纯销、挂靠、过票等。

现有政策下,挂靠、过票已经被定性为非法,流通也因为两票制逐步萎缩,而配送业务在指定配送下,大部分医药澳门新葡京娱乐开户的配送也在萎缩,同时,快递行业的逐步介入,也让流通和配送业务成为鸡肋。

那么,就剩下纯销、分销还能维持。

笔者所在的鼎臣咨询今年服务的几家医药澳门新葡京娱乐开户企业原来基本也是流通、配送、分销、纯销、挂靠、过票,但现在由于没有取得当地的指定配送资质,现在被迫转型

医药澳门新葡京娱乐开户企业转型的方向是什么

笔者在2017年的新书《医药澳门新葡京现场娱乐:制药企业、医药澳门新葡京娱乐开户企业澳门新葡京现场娱乐模式转型》就提出了医药澳门新葡京娱乐开户企业三大转型方向:

1.专业配送方向;

2.专业销售方向;

3.专业市场功能方向。

这三个方向,其实都不是医药澳门新葡京娱乐开户传统的经营模式,都需要构建医药澳门新葡京娱乐开户企业自身的竞争架构。

其实不管是现在大的医药澳门新葡京娱乐开户比如国药控股华润医药、九州通,还是中小型的医药澳门新葡京娱乐开户,都需要向这三个专业方向上努力,否则都会出现问题。

广州医药主要是太依赖传统的流通模式了,纯销和分销都比较弱。但是,强化纯销和分销就一定能突围吗?

还真不一定,因为专业能力没构建起来,即便是强化了纯销和分销功能,竞争体系也容易被其他的纯销和分销商业冲击。

现在,很多中小型澳门新葡京娱乐开户企业还在观望和等待,用一个医药澳门新葡京娱乐开户企业的老板的话说:国家是不可能让我们饿死的,熬过去就好。

可是,真的能熬过去吗?国家的目的是大幅度的缩减医药澳门新葡京娱乐开户企业的数量,以减少流通环节,降低药价,所以,才有了刮骨疗伤的两票制。

现在都在说CSO,其实,真正能做CSO的不是第三方服务体系,而是现在的中小型澳门新葡京娱乐开户,但现在,很多药企强迫澳门新葡京现场娱乐人员开办CSO公司,说白了真的是洗钱公司,而那些真正能做CSO的中小型医药澳门新葡京娱乐开户企业,却令人惊奇的都不参与。

目前,中医诊所备案制实施,大量的中药企业产品需要专业导入;而大型澳门新葡京娱乐开户需要专业的地方澳门新葡京娱乐开户支持;医药代表备案制后,区域专业的市场学术体系也需要构建,等等,这些都是医药澳门新葡京娱乐开户企业活下去的机会和希望。

看不到机会,就只能等死。

2018年,医药澳门新葡京娱乐开户企业真的进入寒冬了,转型做专业,活下去,观望得过且过,就死去,没有其他的路可选。

  • 本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(公众号maxcolla)创始人。
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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